3，模仿什么：确定你自己在模仿什么，这是最节约时间的，尽量不要错付你的注意力。从产品到结构的模仿都要考虑。模仿的素材也可以通过大量的阅读或与专家深度交流获得。
我觉得交流或者说大量的阅读，其实在这个时代并不是非常的有效，最有效的就是什么？就是参与进去，知道吗？你参与到的。比如说刚才讲的微商。刚才讲大量的阅读之类的和与专家的深度交流，其实并没有特别大的用处。最重要的是什么？就是你要沉浸式的，像素级的去使用，去拆解。
- 微信的 142 个使用小技巧，你们看过吗？里面的第一句话是什么呢？你记得吗？就是现在让你的团队，比如说你是一个微商团队。好，你把手机关掉、盖上，然后让你的团队一起去头脑风暴。头脑风暴微信所有的功能，你能写出几个？其实微信作为现在最好用的一个成交工具对吧？然后你可能连微信的功能都玩不明白，这就是什么呢？这就是你没有这方面的意识，你没有沉进去。
- 就像淘宝，手机淘宝打开，你们肯定有人做电商的对不对？但是就算你是一个非常牛逼的运营，其实你根本就不知道你手机淘宝打开来，这每一个坑位，它都是从哪里报名的？它分别需要满足什么条件才能报名？支付宝打开有非常多的入口跳淘宝的，你也不知道都是去哪里报名，明白吗？
- 这就是什么？你以为一个运营有很多事做嘛？我觉得运营它是这样，每天 20% 的时间做自己的事，操作自己的后台，做一些日常的交互，跟其他部门做一些协调。那剩下 80% 的时间全部用来干嘛？观察同行，就看同行的店怎么做？它的流量是从哪里来?它的产品怎么样？
比如说你要做一个新品，你要上一个新品，然后刚好这个细分领域是你没有做过的。那么你就应该干嘛呢？把做的最好的五家同行的产品全部买回来，买回来你要像素级的拆解，要拆到什么程度呢？
- 你去看，从开箱开始，每家每户的开箱体验就不一样，开箱出来里面有多少多附赠的东西？有多少赠品？产品手册怎么做？那个引你加好友的，那个引流的卡怎么做？然后有送什么福利？然后用什么包装的？然后易碎的东西，比如说宝利龙、还是气泡袋、还是海绵垫、珍珠棉？这些你都要考虑。
- 然后你再看，你加了对方好友之后，看他每天是什么时间、是大促的时候给你发还是什么时候给你发？这些都是细节，这才叫做像素级的拆解，沉浸进去。
那如果你跟专家讨论，我告诉你，其实我有一个看法是什么呢？就是你逆向专家。在座的 500 万人，就是所谓的互联网人，我们是深深地有一种小巷思维的，就是绕不出那个圈子。我们的需求不是真实的需求。为什么呢？就是我们之外的 14 亿人，他们的需求才是真实的需求。我们会有一些产品癌或者品牌癌，就老是觉得有很多很 low 的东西。其实如果你能够获取流量，作为一个出色的销售，出色的运营，任何能够获取流量的这个渠道和手法我们都值得我们去学习。而不是说我是个品牌，我就不做裂变，我就不做那些，当然标题党也看情况了，正经体也看情况，对不对？
模仿完之后，要怎么超越呢？超越的时候我们要时间节点，等节点。我告诉大家，
- 比如说一个生态位，很多时候它是定型的，比如说这是一个大赛道。这个大赛道一定是一个金字塔，它有顶层，然后顶层的 10% 的玩家，做了 90% 的业绩，销售额。这叫生态位。
- 一般情况下你永远没有机会了。不管是在淘宝，在平台电商、在某个细分领域，比如说微商的细分领域，比如说在教育、医疗等等各种行业，但是我告诉大家，头部会自己求死。你们认真去想一下，很多头部他们会自杀，然后他会让出来原本属于他的生态位。
- 还有就是什么呢？机会。
- 还有一个就是周期。遇到行业周期的时候，很多头部他们会自己求死，因为他们太大了，活不下去了。就像以前的翼龙，那种超过 60 米的翼龙，超过 30 米的翼龙，因为它太大了，它找不到肉吃，它就求死了，把生态位给让出来，这就是周期。
- 之前也给大家讲过非常多的这种类似的周期。比如说我们拿平台电商做举例，那就是什么呢？像 T 恤，像充电宝，像充电线，像活性炭，很多很多这样的东西，它都是从 5 块 9、9 块 9，然后变到现在 100 多块，充电宝 100 多块，活性炭 100 多块，洗衣液从 39 到现在平均在 89。然后充电线和手机壳现在都十几块、二十几块、三十几块，对吧？这个都是有周期的。
- 那还有一个什么呢？行业会遇到黑天鹅，遇到洗牌，是吧？那比如说双减，双减之下，这个教培行业就挂 B 了，那溢出来的流量是什么？还是上次那句话，很有意思，就是一鲸落、万物生，这一这部分流量全部去了哪里？据观察还是去了女性读书会，然后去各种宝妈群。