文字总结，今天周五，也是本月第22号，距离本月结束还有8天，距离16个完工目标差距13个
每天工作步骤，1，两个微信置顶回访，2，下一单回访，3，已注册回访，4，A加类，A类，已注册A类，B类客户，已注册B类，视情况微信或电话回访，电话回访为主，5，奇兵客户电话跟进为主，每天回访触达全部加起来不低于100个，不包括群发助手回访，工作日新增触达450个，周末新增触达550个，目前定为回访触达大于新增触达，白天做回访触达，晚上做新增触达
好的方法不是一成不变的，是实时变动的，重视每天的总结，当晚就要总结，不要等到第二天，重视每五天为一个节点大总结，没有效果就更换，参考方向是结果（没有结果的参考方向，1，效率，2，心态稳定）
效率加强方面，1，客户开发精准度加强，开发成熟类目，要质量，不要数量，2，新加微信跟进效率加强，加到了微信多发几条信息，加快成交，锻炼即时成交能力，3，客户回访精准度加强，老客户电话回访，再度确认意向，新增微信当天有互动的，不用等到四天以后再打电话，可以实时打电话，提高效率，锻炼即时成交能力，4，时间效率加强，抓住分分秒秒，一天当做两天用，5，跟进效率加强，一有意向的先微信回复，不回信息了马上打电话，6，回访效率加强，快速做好意向客户分类，方便进行群发回访，7，专一性效率加强，从早到晚都是工作，做工作的时候不要参杂其它的事情，比如边开发边刷剧不可取，8，结果性加强，由完工开始逆推，思考，分清主次，提高专注力，9，商家利用率加强，商家跟进倾向于聊天，方便完工了依然跟商家要转介绍
要求自己：1，不抱怨，即使做差了也不抱怨，2，不嚣张，即使做了销冠也要谦虚，3，不发表意见，当有人来问自己问题的时候回答问题就好，不要发表自己主观意见，4，关注好自己组员业绩，5，关注市场部业绩，6，伪装好自己的喜怒哀乐
追求信仰：从公司盈利角度上看问题，当作是自己的公司
管控时间：把一天的时间分为几个部分，每个部分的时间做好该做的事，并且在该时间段内把效率最大化
部门动态（由政策推断）：最近把以前注册的分出去给大家轮流拨打，可以得出结论，第一是想快速把已经注册的商家转化，年底缺业绩。第二，每个人的话术都是不一样的，有些人能成交，有些人确实不能成交。第三，已注册的商家需要频繁联系，寻找需求点。第四，公司资源有限，有限的资源需要重复利用
何总动态：悄无声息，毫无动态
方经理动态：最近要求频繁发朋友圈，说明她也在为业绩而着急
当天感悟：从今天战绩分析，结果还是非常不理想，心态还是不够稳定，当天还是不够沉淀努力。晚上还是在追剧，晚上还是没有写总结
应做改动：稳定心态，不要想太多，努力做好当天的工作积累，回访量加大，提高到一百个，当天写总结，晚上不要刷剧